我 的 创 业 之 路
各位领导，各位来宾：
大家好！我叫洪顺金，是洪顺养殖专业合作社的理事长，今天能有这样的机会在这讲台上向大家汇报工作，深感荣幸。在这里给大家讲述的是我养猪的故事。
我这一生与养猪结下不解之缘，还得从十多年前讲起。1990年我只是个在家做饭带孩子的家庭妇女，有时到饲料公司打点临时工，但生性不甘寂寞的我，在打工中便萌发开饲料店的念头。不料主意一出，立即遭家人反对。公婆由于不喜欢媳妇抛头露面而反对，丈夫希望我只要相夫教子尽家庭主妇责任而不赞成，娘家兄弟姐妹担心我受苦受累折腾成“黄脸婆”而泼冷水。然而我决心已定，还是向亲友借了3000元在市中心开了一个小饲料店，不管不顾冲出家门走上自主创业之路。95年开始办饲料加工厂，饲料厂办起来了，客户多了，业务多了，我又想利用自己饲料厂的优势办一个养猪场，做一个“养猪倌”，不知怎样，我对养猪一直有信心，我只是相信，衣食住行是人的基本需求，人不能不吃猪肉，养猪是个永存的产业，关键是你能不能做好。“三十六行，行行出状元”，尽管以后生猪市场风云变幻、潮起朝落，我都无怨无悔，乐观朝前看，勇敢的向前走。十多年的风风雨雨，我终于成功闯出一条产业化养猪之路，对社会有些许的贡献，给曾经同命运的农民们一定的帮助，对自己也有了交代。对自己的成就，各级组织给了许多荣誉，获得过中国经济女性年度人物成就奖，2006年度福建省“三八”红旗手标兵，2006年全国农村“双学双比”女能手，2007年省妇联授予的“杰出创业女性”，今年又被评为省劳动模范。荣誉虽多，我没有陶醉这些，而把这些看做是我的行动证明，社会的肯定，说实在，与结果相比，我更看重过程。我要的是常有创新之志。
养猪这行业，最重要的要度过“三道关”，一是资金关，二是技术关（防疫），三是市场关。一关过不好，就可能全“砸锅”。防疫过不了关，一旦发生瘟灾，就可能全军覆灭，市场不景气，就可能全盘皆输，这十多年来我不懈探索求索的就是攻克这“三道关”。先从为猪治病开始，我虚心向同行请教，参加各种养猪技术的培训，在同行和专业人士的大力帮助和支持下，通过自己养猪实践摸索，掌握了仔猪黄白痢的防治，并且学会了以预防为主，用西药治疗，用中药排毒的疗法。技术掌握了，给我壮了胆，从此在养猪事业上一发不能停止，养猪的路越走越顺，越走越好。我在技术上先后获得农业部颁发的“农民技术员绿色证书”，“仔猪黄白痢综合防治”获省农牧技术推广二等奖、获省农业厅良种瘦肉型猪及其饲养技术推广一等奖，经我接生的仔猪成活率达98%以上，比普通接生高出5个百分点，成了人们眼中的“土专家”。
前不久，我刚刚被评为省劳动模范，省上要求每个人写几句与劳动职业有关的经历或感悟，我思考了一下，用了这么两句：无心插柳闯出养猪产业化经营路，有意栽花诚帮农民发展共致富。因为这两句概括了我创办了合作社的心路历程。
养猪开始，我看到农户养猪都到外地买小猪，外地进猪存在许多困难和问题，不仅品种杂，而且费用高，疾病多，成活率低，当我知道邵武饲养母猪成功率少，没人养母猪，所以我决定自己办个养猪场，摸索养母猪的关键所在，于是我通过自己实践摸索解决了饲养母猪的难题，带动了一些养殖户，走自繁自养之路，就在这时又发现生猪销售市场存在的许多问题，外地客商利用我们这里信息闭塞和农民的朴实，以各种理由压价，坑害养猪户，使养猪户的利益受到了不少的损失，还有从外地购买小猪，当出现纠纷时，明明问题出在卖方，可单家独户谈判总是处在不利地位。于是我想到了，一家一户单打独斗，声音弱力量小，必须组织起来，我相信一个组织的力量总比一个人的力量大，一个组织的声音总比一个人的声音强。于是，在我的倡议下，一个自我管理、自我服务、自我监督的民办协会成立起来了。我任协会秘书长。协会成立以后由于 “三统一”（统一品种、统一技术、统一销售）的实施，养殖户利益得到了有效的保护，全市养猪效益明显提高。
不久我又发现，协会的“三统一“适应不了养猪业进一步发展要求，我想到办合作社，立足当地特色产业，以自己饲料企业为龙头，连结众多养猪户，实行合作社技术、信息、资金、销售等生产要素的优化组合。并通过龙头企业与养猪户之间的联合和合作，形成饲料、母猪，仔猪和菜猪的产业链，并通过“五统一”即统一采购、统一供应、统一技术、统一防疫、统一销售等为养猪户提供各种服务，形成一种龙头+社员+基地的产业化经营模式。。合作化成立以来，没有出现滞销压价现象，取得良好的经济效益，真正体现出利益共享，达到那种低潮不倒高潮更好的较理想经营状态。合作社成员从成立之初的112户发展到现在的200多户，年生猪存栏数和出栏量也翻了一番。年产值也增加到一亿多元，合作社的产量产值扩张速度和所占全市比例之大都让人们刮目相看。更重要的是许多户都富了起来，盖了楼房，买了小车。
首先，实践让我有了合作双赢的感悟，与人分享实现“双赢”，才能共谋发展。所以我选择让利经营。与人分享合作共赢的路子，让几百户养猪户从我的饲料厂提取饲料而不必及时付款，允许卖猪后还款，而不计利息，我采取的这个办法让自己的资金与别人分用，在别人获得利润的同时，自己的饲料也获得了较充足的发展空间。结果在与别人分享中，自己的企业做大了，我的饲料厂无形中成了龙头企业，更好地发挥起龙头企业的带头促进作用。我这个龙头企业不是自封的，也不是上封的，而是在分享中共进，在合作中壮大，在竞争中发挥了优势，让结果定位。
其次，我利用自己的资金，不计利息为社员养猪户提供饲料，用我现有的能力和实力，帮助和支持他们致富愿望的实现。我出生贫困农家，自小尝尽生机艰难不得温饱的种种人生滋味，我今天尽管比他们富一些，我有责任帮助他们。当看到城乡许多妇女无事可做，她们或下岗、或长年赋闲在家，做生意没经验也没本钱，就地致富没技术无人帮，只好整天围着锅台、丈夫、孩子、麻将转，过着无可奈何的穷日子，我心里很难受，她们的处境使我想起过去的自己。面对她们窘迫的境况，我岂能无动于衷，明明有路可走，为什么不帮帮这些兄弟姐妹，带领他们一起致富呢，何况我现在有能力可以扶他们一把，所以我做出决定实施上述办法。解决他们想养猪而又没有资金的困难。结果不少社员手上只有几千元也敢办猪场。其中有两个女社员还办了三千头规模的养猪场，赊欠我的货款近百万元。目前靠赊销我的饲料发展起来的养猪户有100多户，年产猪量超过10万头。所欠货款达600万元。
这几年来，我一方面欣喜我自己的企业不断壮大，社员日子不断改善，合作社越办越好，一方面欣慰自己没有丢掉责任和良心，特别是在2004—2006年8月份之前，全国生猪市场价格持续低迷，生产出来的小猪，一头只能卖80—90元，饲养大的生猪每头要亏200多元，许多养殖户亏本纷纷改行，而我运作的养殖合作社社员也在这场风暴中挣扎，许多社员垂头丧气，连走路都要摔倒，这时我跑到每个社员猪场，鼓励她们振作精神，并帮她们带去疫苗，就在这时，很多社员说：“社长，咋办？我把整个猪场卖了都不够还你。”我安慰说：“行情不好，亏本是暂时的，现在关键是如何防治疾病，养好猪，总会有灿烂的一天。”劝她们把大小生猪全部养起来。可是，资金投入更大了，我把自己猪场的大小生猪低价抛售，把家里房产抵押贷款，还满足不了。怎么办，许多社员都是刚培育的新母猪，这时催款就意味着叫社员杀母猪，培育一头母猪是多么的不容易。为了广大社员的利益，我毅然决定撤回外地生意投资的股份，把资金注入合作社，甚至把兄弟姐妹的房产都拿去抵押，从银行取得贷款，以解燃眉之急。还好，到年底市场峰回路转，迎来猪农利益大丰收。社员获得了利润回报。
第三是我对诚信为本，信誉至上的实践与感悟。我不负社员，社员也不负我，我给社员的赊销货款达几万元，但几年下来，没有一户逃债的。
我不是没有担忧巨额赊销贷款的风险，一旦市场逆转变化或养猪遭灾损失，存在种种无力还款甚至赖债逃债的可能，我也知道，市场没有灵性，不相信眼泪，但我还是坚信，人无信不立，既然承诺，一诺千金，就要守信尊约，坚持做下去。因此资金再紧张，我也没有逼迫社员卖猪还款。我守信，社员也对我守信，这两年当养猪行情好转，为了竞争生意，有些饲料场用请养猪户吃饭以及许诺其他优惠条件向我的客户推销饲料，许多社员淡然以对，不予理睬，并对人说：“只有洪顺养殖合作社才能帮我们渡过难关，才是真正的靠山。这点小优惠打动不了我们。”这件事使我深为感动。我认为，合作社不仅帮社员把握住赚钱的机会，更重要的是让周围的人处于更加和谐，竞争更加有序，发展更加迅速。
各位领导，各位来宾，市场经济教我学会了经商办企业，长年的实践，使我悟到了做生意也要先做好人的道理。穷富都是过程，品德才是重要的积累。我要在今后发展道路上经受更多的磨练，进行更好的修炼，争取做一个真正的企业家，让我的创业人生更圆满。
